Diagnóstico
Evaluación de una necesidad concreta y entrega de prioridades.
Sirve cuando sabes que hay un problema, por ejemplo de caja o de márgenes, pero no tienes claro dónde está ni qué atender primero.
Consultar diagnóstico empresarial
Consultoría empresarial
Consultoría en caja, rentabilidad y abastecimiento para empresas comerciales, industriales y manufactureras
Tres líneas de trabajo para decidir con información sobre liquidez, márgenes y compras. Cada una se puede contratar como diagnóstico, proyecto o acompañamiento.
A
Caja y capital de trabajo
Situaciones que atiendo
- La empresa vende, pero no tiene suficiente liquidez.
- Los pagos se deciden sin una proyección clara.
- Cartera, inventarios y proveedores consumen la caja.
Cómo intervengo
Proyecto la caja semana a semana con la información de la empresa y reviso cómo cartera, inventarios y proveedores la están consumiendo. El objetivo es que los pagos y las decisiones de financiación se tomen con una proyección, no con el saldo del día.
Posibles entregables
- Flujo de caja de 13 semanas.
- Análisis de cartera, inventarios y proveedores.
- Identificación de necesidades de capital de trabajo.
- Plan de acciones y seguimiento.
Sujetos al alcance contratado.
B
Rentabilidad y gestión comercial
Situaciones que atiendo
- No se conoce el margen real por producto o cliente.
- Se conceden descuentos sin evaluar su efecto.
- Hay cotizaciones y ventas sin seguimiento organizado.
Cómo intervengo
Reviso costos, precios y descuentos para entender qué productos, líneas o clientes dejan margen, y ordeno el seguimiento de cotizaciones y ventas para que el equipo comercial trabaje con prioridades e indicadores.
Posibles entregables
- Análisis de márgenes y costos.
- Revisión de precios y descuentos.
- Organización del proceso de seguimiento comercial.
- Indicadores para tomar decisiones.
Sujetos al alcance contratado.
C
Compras y abastecimiento
Situaciones que atiendo
- Compras desconectadas de ventas y disponibilidad de caja.
- Selección de proveedores basada solo en precio.
- Costos logísticos o condiciones de pago poco visibles.
Cómo intervengo
Evalúo proveedores y condiciones con el costo total de compra: precio, fletes, plazos de pago, cumplimiento y su efecto en la caja. Con eso planifico el abastecimiento según lo que realmente se vende.
Posibles entregables
- Evaluación de proveedores y condiciones.
- Análisis de costo total de compra.
- Planificación de abastecimiento.
- Recomendaciones de negociación y control.
Sujetos al alcance contratado.
Modalidades
Cómo se contrata
Proyecto
Implementación de mejoras con entregables, plazo y responsabilidades definidos.
Sirve cuando ya sabes qué necesitas: un flujo de caja de 13 semanas, una revisión de precios o un sitio para recibir cotizaciones.
Consultar un proyectoAcompañamiento
Seguimiento periódico cuando existe una necesidad recurrente.
Sirve para sostener lo implementado, por ejemplo con una revisión periódica de caja, compras o indicadores comerciales.
Consultar acompañamientoEl valor de cada modalidad se define en la propuesta según el alcance, la información disponible y el plazo.
Alcance
Lo que incluye y lo que no
Trabajo con la información que la empresa ya tiene: sistema contable o ERP, reportes y hojas de cálculo. No hace falta cambiar de software para empezar.
Mi trabajo es de análisis, organización y acompañamiento en decisiones financieras, comerciales y de abastecimiento. No incluye representación jurídica, certificación de estados financieros, revisoría fiscal ni otras actuaciones reservadas a profesionales habilitados. Si el proyecto lo requiere, se coordina con el contador, revisor fiscal o abogado de la empresa.
Los resultados dependen de la información disponible y de las decisiones que tome la empresa. Por eso no prometo ahorros ni aumentos de ventas: entrego análisis, herramientas y un plan de acción con responsables.
Preguntas frecuentes
Antes de un diagnóstico
¿Necesito cambiar mi software?
No necesariamente. Trabajo con la información que ya tienes: tu sistema contable o ERP, reportes y hojas de cálculo. He trabajado con ERP como Siesa, SAP Business One y Claus, además de Excel y Power BI. Si una herramienta limita el trabajo, te lo señalo y lo evaluamos juntos, pero cambiarla no es un requisito.
¿Qué información requiere un diagnóstico?
Depende del tema. Para caja, por ejemplo, suelen necesitarse ventas y recaudos recientes, cartera por edades, inventario, cuentas por pagar y obligaciones financieras. La lista exacta se acuerda en la propuesta. Esa información se comparte por un canal privado que acordamos, no por el primer mensaje de contacto.
¿Cómo se define el precio?
Según el alcance: los frentes que se trabajan, la información disponible, el plazo y el nivel de acompañamiento. El valor se presenta en una propuesta escrita antes de empezar. No manejo planes ni tarifas estándar publicadas.